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销售病床产品要从哪些方面弄清楚询盘

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【作者单位】:山东众佳医疗器械有限公司 

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 【正文内容】:销售病床产品要从哪些方面弄清楚询盘,订单的首要步骤就是询盘,在日常工作中,回复询盘是必不可少的。当然,外贸客户千千万,询盘也是各有千秋。但是,大部分小伙伴却没有对具体的客户进行具体的询盘处理。只要看到客户询盘,不管三七二十一,算一个价格就给扔过去了!
我们所说的出处有两个含义。一个是询盘来自哪个国家,再一个是询盘来自哪个宣传渠道。
来自于哪个国家主要是让你首先想到几个问题: 

1.这个国家会不会有政策限制,

 2.会不会有特殊规定,例如清关资料、商检、付款方式等;

3.这个国家我之前有没有客户,是什么客户,合作状况怎么样,这个客户跟老客户可能会是什么关系? 

4.有没有什么明显特点,例如印度客户,明显的特点就是砍价,或者像美国客户,很多不喜欢黑色包装。 

有了目的地,大概可以衡量报价价格费用。
当询价单来了,很重要的还是要弄清楚询盘来源(出处):
每个渠道的询盘都有自己的特点,例如网站谷歌推广来的,往往是一对一针对性询盘较多,客户较为专业,价格谈判较为容易。

而b2b网站,询盘可能不少,就是拼价格的类型。需要你在报价的时候定位明确,不然见光死。平台给你询盘的同时还会提供一些信息,例如多少人加了他,他发了多少有效询盘,以及以往多少人认为他发了垃圾询盘等各种信息。有一些信息是不公开的,可以申请客户向自己展示,当你发现这个客户很热门的时候,自然要给点诱惑。

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销售病床产品要从哪些方面弄清楚询盘 2021-9-1 本文被阅读 103 次
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